品牌传播的本质从未改变，真正变化的是用户的口味。大众对品牌的认知渠道从线性变成点状形态;用户的交易平台也逐渐分散，转化链路缩短，它们像水一般在线上与线下之间流动。
或许，广告公司的起起落落落预示着体育行业的未来
体育营销是个老话题，你可以说它“已经被写烂了”；但体育营销也是个新话题，因为它丰富的玩法在不同时期的实践中持续“有亮点”。当下，无论是超级猩猩推出的线上直播课程，“互联网+健身”的运动狂欢告诉我们云健身不是伪命题；还是放肆跑、企鹅体育、咕咚做的线上赛、公益接力，或是悦跑圈基于用户联合多家赛事企业打造的爱心义卖线上跑，亦或是在座各位对线上互动的尝试，都是宝贵的探索与经验。
很多原本重线下运营的包工头们都意识到了线上线下整合起来才能保持自身竞争优势，毕竟我们的理想是做一名开发商。但是这突然转做线上，转化、销量如何？用户的钱不好挣吧，要不还是聊聊给品牌方做营销、投放广告这一块？
一开始，我和很多人理解的一样，投放广告就是“烧钱”啊。有点实力的公司每年在投放这一块的市场费用动辄几百万上千万，中小公司也都持续不断地向这个领域塞钱。但事实是：80%的粗放式广告投放效果都达不到预期 ，好的流量确实变贵了。比如圈子里某些大号的头条软文报价5W～10W，我承认确实写的很好，但或许你不知道阅读数15元可以买到1000个，还有咱们能不能把在看也买一些。渠道和行业随时随市而变，前几年的玩法放到现在并不适用，经验数据即时参考价值也不大。
昨天的推文《干了几年体育营销，依然搞不懂线上线下的传播逻辑》，聊的主要是：1. 体育公司线下转做线上能做好的不多，只有投入其中才会越来越清晰 2. 媒体是不是可以按照传播效率的维度进行分类，多媒体传播一定比单一媒体效果更好 3. 如何帮助品牌将自身产品与你的体育IP结合，借助体育视角帮助品牌传达企业内涵和产品信息。今天来细品下：品牌选择投放媒介？如何引导广告主尝试体育营销？如何把握好每个与用户建立连接和交易机会的触点？
最近几年都在说消费升级浪潮，能找到与自身品牌对应的目标人群都是不容易了，更不必提建立有效的沟通渠道。信息碎片化，通路变得异常拥挤，能令消费者记住的不是广告形式而是内核思想，如何能有效地触达目标人群已经变得日益奢侈，面对媒体乱象，如何选择高效，主流，有引爆力的渠道，选择在哪投，是品牌在消费升级崛起中遇到的一大难题。
提到Agency可能有朋友会比较陌生，但你应该听过“ WPP、Creative Artists Agency、WME|IMG (现 Endeavor)”，这些顶级公司，业务板块都是覆盖线上线下的，服务品牌或者明星，针对媒体和大众做公共关系。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
一个品牌全年的传播方案中，按渠道可划分为传统、数字、网络等多个传播方案，包含线上、线下；大品牌都有自己的agency库，每个渠道上都会有好几个备选，没准用几年心情不好就换了。根据各家提案的情况，再参考方案特点难易程度等，决定将某一部分的业务分配给哪个agency，这其中涉及的过程就非常复杂了，大项目经常需要几个agency之间的反复磨合，通力合作。比如: TVC拍摄交给creative agency，线下活动交给event agency，数字业务交给digital agency等等。笔者认为，广义上来讲体育公司就是一家event agency.
一个项目的产出包括：“前期准备——市场分析与研究——针对性地进行比稿，说服客户——内容方向的确定——媒介媒体投放选择——发布投放细节执行——监测效果统计分析——评估总结”。简单说就是：“游说、下brief，提案，资源重组，骂，改稿，催”的不断反复。
你作为某大型快销品的品牌公关总监，下属已经提交各个广告形式的创意大方向，KV、Vl、 Key slogan也基本定了，KV和TVC出了创意和脚本，你很轻松，这样其他agency只要在follow KV的前提下完成自己的部分，就可以保证整体传播方向是一致的；你刚准备开始看看各个供应商的策划案，这时候有个小姐姐说，“老大，要考虑做个体育赛事不？”
线下活动不通过传统媒体途径传播，受众较小但互动性很强,受众参与度也比较高；想到竞品上个季度做了很多游戏展，商场地推，因为充足的粉丝群体，保证了不错的流量数据；你开始犹豫...
如果不是非你不可
那就给对方一个无法拒绝的理由
这牵扯两个关键问题：1. 要先告诉自己，并不是所有企业都需要靠投放广告来解决销售问题 2. 作为体育公司，要做的只有一件事，说服你的客户，在做线上广告投放之余，能不能尝试做一些线下赛事活动？
很少见到有体育公司会给自己投放广告，一是因为很多公司没有活到下一个五年，二是因为基本要长期依仗老客户，或者依托做出来好的项目带新客户。同理市场上那些靠铺渠道还能迅猛增长的企业，在做年度营销预算的时候，很大几率会减少媒介投放的预算。只有当渠道增长乏力，需要品牌驱动优选、复购、甚至是溢价的时候，投放广告才能充分发挥它的作用。
今年让我们所有人再一次意识到，现金流才是企业最重要的资产，必须将预算规划到业务增长最需要的地方，如果投放广告并不是企业当下最合适的选择，能不投放就不会投放。
体育资产最核心的是什么？可以说“体育赛事、内容、体验活动、媒体宣传、衍生品、运动队明星代言，泛娱乐互动等一系列资源”，但我们要优先重视自己的“用户”和“客户”。
一直觉得有个怪圈，就是在做营销的时候，我不要你觉得我只要我觉得，“我不管你是否真的需要这个，我觉得我给到你的你就会喜欢”，这是一件很恐怖的事情。打造内容IP非常重要，但企业需要先摆脱单纯的流量思维，以用户为中心，真正先弄明白用户、客户现在急需解决什么问题？把握好每一个与用户建立连接沟通和交易机会的触点，进而催动销售实效增长。换句话说，无论甲方乙方，品牌自身重构是势在必行的；原来的那一套打法早已经不再适用企业未来的发展需求。
首先要做的是，进行用户细分。这种细分是更加精准化的。比如看你们直播运动里的有没有85后90后女性？她们会不会是常看婴幼儿用品的宝妈？这需要对这类人群进行细化分析；或是喜欢看潮鞋探店的年轻人，会不会更喜欢哪类新锐风格的电影综艺等。通过更加科学、科技地管理，真正去人格化的内容制定。通过精准化的用户细分，实现品牌重构。这样一来，或许能大大提高用户的忠诚度。
大环境整体水准是会越来越高的，也没有哪个消费者是傻子。如果你把糊弄出来的东西扔出去，市场一定会给你同样的回报。
听闻江湖流传一种风气，倾向于线上广告，看不起线下广告。对于广告主而言，线下线上相互结合是很重要的，本身广告就是从线下广告才开始的，后面随着各种平台的优化以及科技水平的发展才有了线上广告。不必否认，线下广告具有自身的局限性，现在看体育场景里多是大品牌曝光，很多人认为小品牌做线下投入性价比不高，但笔者认为这是你的策略和玩法的问题。
最近几年传统4A公司经营惨淡，反而那些以新媒体为核心的创新型整合营销传播小公司玩的风生水起，值得我们思考的是，对于大多数重线下的传统体育公司，需要数字化转型才能有未来。虽然一家好的Agency必须深谙媒介的投放逻辑，但在甲方预算有限的情况下，还是希望大家能把更多的资源匹配到内容制作上。毕竟在百万量级，内容的质量还是和下一笔预算的多少呈正相关。
无法复工的时间给了我们认真思考的机会，有时候换一种思路或许效果会更好。对于大多数广告主而言，明年的市场竞争虽然激烈，但其实危机中也蕴含着转机。迎来5G时代，预示着广告主即将进入下一个挑战。未来，品牌营销需要花费Agency更多的巧思。
近年来，体育营销已经成为品牌营销的重要方向，不仅集中在一、二线城市，在三、四线市场中，也拥有大量的体育爱好者。
在一般人的印象中，中青年男性是体育营销的主流人群。实际上，目前青少年、女性已经是体育营销的重要目标客户。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
就相关调查来说，女性比较喜欢的体育项目包括冰雪运动、马拉松、游泳等，青少年喜欢的体育项目包括电竞、冰雪运动、跳水。做好体育营销可以最大限度覆盖广泛的受众。体育营销对于目标客户的心智影响与渗透非常有优势，超越娱乐营销或其他形式营销，体育能够获得人心，让目标客户自然而然地想要购买服务，对赛事推荐的商品或者所赞助的赛事、运动队、运动员，客户会产生共情的心理，会把对赛事、运动的热爱转移到和它相关联的品牌或者产品上。
因此，品牌借助体育的影响力建立自身的文化是非常高效的，与娱乐节目相比，体育的互动性更强，具有更强的对抗性与竞技性，使受众在关注体育赛事以及参赛队伍、运动员的表现时，会有强烈的投入感。对品牌来说，选择一个优质的赛事、球队合作，是一项稳定、长期的投资。
那么，哪些品牌比较适合做体育营销呢？
总的来说，目前体育用户还是男性偏多，在消费偏好上还是更加偏向男性消费者，比如汽车、数码电子产品等，在一些体育论坛上，网友们讨论当前火热的球鞋、球衣、潮品，分享经验，形成相互影响的体育社交与体育消费圈层关系。
想要达到最好的体育赞助效果，有2点非常重要，一是选择合适的赞助营销标的进行长期投资，二是围绕赞助标的进行充分的赞助配图，当用户知道品牌与优质体育组员资源合作，并由此产生关联的正面联想，品牌体育营销的价值才能真正体现出来。这对进行体育营销的品牌方提出了更高的要求，需要从营销意识、预算规划、以及公司内部协同准备，建立长期的体育营销规划，并基于体育营销制定完整的策略。
体育项目的营销活动是一种专业化、技术性的工作，需要针对不同的赞助目标、营销目标等具体情况及限制进行专门的分析、定制并最终落地。
黑科技开幕火出圈、灯光秀美出圈、执勤警察帅出圈……精彩纷呈的杭州亚运会在近期圆满落下了帷幕。在这场盛会上，我们随处可见关联体育的多场景多维度的推广营销：体育吉祥物、体育展馆、体育明星代言、衍生纪念品、短视频、图文、广告等等结合现代数字营销手段和特色主题模式，将精彩传递到每一个角落！全红婵、马龙、汪顺、王楚钦、孙颖莎等一众体育实力健将的出彩表现也让背后的体育营销价值水涨船高！大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
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体育营销
体育营销是一种利用体育的各种形式和资源来进行市场传播的手段，主要通过对体育赛事、运动员、体育产品和相关活动等的品牌推广，以吸引消费者的注意并增加曝光和市场销售。与传统的市场营销相比，体育营销具有非常明显的特点：
情感链接：体育运动在人们心中具有很强的情感共鸣和认同感，当品牌与体育资源相结合时，可以激发消费者对品牌的情感认同，建立情感链接。品牌曝光：与体育赛事合作可以为企业带来广泛的品牌曝光机会，通过赞助、广告合作或赛场布置等方式，将品牌形象与体育赛事相结合，提高品牌知名度和认知度。商业机会：体育赛事会吸引大量观众和媒体的关注，企业可以通过推出与体育赛事相关的产品或服务，吸引消费者购买，从而增加市场销售。市场拓展：通过像杭州亚运会这样的顶级赛事，企业可以进一步开拓国际市场，扩大销售和业务的范围，实现市场增长。
那么，杭州亚运会上又有哪些利用体育营销进行推广的例子呢，让我们一起来看看吧：
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支付宝技术团队联合杭州亚运会首创了一种万众参与，数实融合的数字点火仪式，通过人工智能实现数字火炬手的千人千面。杭州亚运会还在支付宝上发布了首个可以升级变形的亚运数字特许商品——“数字主火炬塔”，融合VR、区块链等多种技术为大家带来虚拟与现实结合的视觉盛宴，让我们见证了黑科技的魅力和实力。
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华为Mate 60系列成为杭州亚运会亚洲时刻总台报道的指定手机，在杭州亚运会举办期间设置了一个特别的板块，叫做「华为经典复盘」，对已经结束的精彩比赛进行复盘，带你重温中国运动员的夺金瞬间，聚焦中国军团亚运荣光，满屏的“遥遥领先”是对华为品牌推广影响力的最好诠释，建立了浓厚的情感链接与认同！
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以361度、安踏、李宁为代表的国产体育品牌在杭州亚运会上强势亮相。其中，361°为杭州亚运会火炬手、护跑手、志愿者、技术官员、安保人员等提供赛时官方体育服饰装备，大力彰显了361°在专业运动领域的科技创新能力和产品实力，此外，其执行董事兼总裁丁伍号也参与了火炬传递，进一步提升品牌知名度和形象。
另外，还有像百度APP联合明星加油官王宝强一起AI亚运、饿了么携手金典成为NO.09小蓝盒X的低碳“盒”伙人、万家乐打造体育微综艺等等。众企业在体育赛事的场景下创设形式各样的推广模式和丰富多彩的主题营销，充分把握和发挥了体育营销的价值！
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